今年AWE海信视像“不一样”,来看看有哪些营销新玩法

发布日期 2021-04-06

3月23日,2021年中国家电及消费电子博览会(AWE 2021)盛大开幕。作为全球家电与消费电子行业的顶流盛会,近千家国内外知名企业参与其中。在盛会中,各大参展品牌不仅会为大家带来最新、最硬核的科技产品展示,还会进行诸多积极的营销尝试,以此增强品牌曝光度,为消费者带来更好的产品体验。因此,每年的AWE既是科技潮流的风向标,更是创新营销的爆发地、市场增长的助推器。

由于受到疫情的影响,AWE 2020未能如期到来,因此今年的AWE受到了各大品牌的格外重视。而在这场产品力与营销力的双重竞技中,海信视像凭借其硬核科技产品与年轻化的创新营销思路脱颖而出。

边逛展边带货,突破传统营销边界

今年AWE网络关注度最高的就是王涛和杨可的直播逛展+带货,现场卖起了AWE展出的海信电视,售出多款万元以上的高端产品,不仅带领广大网友云逛展,直接秀了波产品力,更现场带货联动销售,将线上直播与线下场景打通,真正做到了品销合一。而这场直播竟起源于足球解说员王涛与好友杨可的一个赌局。

在一次直播PK中,足球解说员王涛与杨可对巴萨与巴黎的足球比赛结果进行了预测,价值十万元的100寸海信激光电视则恰巧成为这场赌局的赌注。随着足球解说员王涛的胜利,杨可如约送上了这台100寸海信激光电视。但随后又因这款电视尺寸过大,在安装的过程中笑料不断,被网友热议,该系列短视频在抖音上多次点赞破十万。

这一系列有趣的事件,满足了吃瓜群众的猎奇心,在王涛本人喊话海信官方自荐带货后,王涛的粉丝在微博上@于芝涛(海信视像总裁),海信视像迅速捕捉热点,策划并邀请王涛、杨可来AWE现场直播带货,为粉丝们带来了期待已久的名场面,这样紧贴热点让消费者感到海信视像正在变得更加年轻化、有趣化。

有别于其他主播,王涛在足球这一细分领域拥有众多粉丝,且粉丝粘连度极高。海信视像迅速反应,确定王涛的粉丝人群与海信电视用户画像一致,因此,通过赌局事件的借势发酵,不断蓄水,海信视像成功为AWE限时折扣店的直播引流,不仅提升了固有消费群体对海信品牌的认同,还辐射到了更多潜在用户。

此外,海信电视在活动现场还邀请到了来自抖音、B站、微博等多领域主播现场直播,带领用户云逛展。通过了解消费者触媒习惯进行线上线下的联动,在不同社交媒体为线上用户全方位呈现了现场实况,让即使不能来到AWE海信电视展会现场的观众同样感受到了现场的热闹氛围及硬核的产品冲击。海信电视运用时下消费者最喜爱的线上传播方式,用有趣的内容与用户近距离对话。

这样“接地气“的海信视像,一改以往高冷的画风,和粉丝打成一片,结合AWE策划的王涛、杨可直播成功破圈,有效的利用一个支点,最大力度的撬动了流量,这样的成功离不开海信视像的新营销尝试。

多重创新体验,拉近消费者距离


海信视像在AWE 2021的创新可谓是全方位的。除了王涛、杨可的直播带货和打造限时折扣店外,海信视像在AWE 2021召开前夕及现场还做了很多以消费者为中心的积极尝试。通过社交媒体、KOL直播以及沉浸式场景打造等多维的创新体验,展示了其硬核科技产品力的同时还激发了消费者好奇,拉近了与消费者间的距离。

在AWE 2021召开前夕,海信电视在官微中发布了魔盒悬念预热海报。海报以一个盒子为创作原点,赋予海信电视潘多拉魔盒的悬疑色彩,向大众渗透出用海信电视是与世界交互的窗口的产品印象。海报呈现了从不同角度打开魔盒,就能看到海信视像在AWE中不同产品的亮点内容。这组海报的发布,充分洞察到了消费者的心理。通过预热激发了消费者好奇,在制造了悬念的同时又突出了产品的特性。

在AWE现场,海信电视为消费者带来了多重创新的沉浸式体验。通过邀请水拓画大师与现场观众一起进行水拓创作,展示出了海信ULED系列全新产品的冠军标准。在电竞战区开展的电竞精英挑战赛,吸引了众多消费者的参与, 240Hz超高刷新率给体验者带来了“物理外挂“般的享受。海信的旋转触控屏则为现场的消费者带来了随心创作的便利。这些沉浸式场景的打造,一方面展示了海信视像产品力,另一方面又通过创新营销的尝试让消费者更快速的了解了产品。

现场最有别于过往营销手法的就是海信视像 X TA上海打造的云上领养计划,作为一个科技品牌,在不断研发新品服务生活的同时,也致力于让生活中充满爱。海信视像主动出击,以产品为介质,以营销策划为入口,从方方面面对话消费者,成功拉近了与用户的距离,让硬核科技真正被消费者所了解。

诠释冠军精神,助力品牌增长

2020年,在经济下行、家电市场萎缩、国内外疫情的三重影响下,海信视像逆势出击,不受大环境影响,并带来了全新的营销玩法,成功的背后离不开海信集团所提出的“冠军”标准。在2021-2022的体育大年中,海信又将“Hi 冠军”作为营销主题,打通欧洲杯与世界杯两大赛事,实现品销合一。在“冠军”这一主题的覆盖下,海信视像也正在通过产品力与营销力两大方面诠释“冠军”精神,助力品牌增长。

就如海信视像总裁于芝涛表示:“海信视像将始终坚持大显示战略,不断拓宽新赛道,满足日益多元化的场景消费需求,重新发现了屏幕和连接的价值,也找到了新的增长空间。产品上海信视像在不断致力于研发高端性能的新科技、提升产品力,践行“冠军”品质;营销上主动出击,不断革新,迎合用户喜好,真正的做到对话消费者。

回顾海信视像近期的积极的营销尝试,从王涛杨可现场直播营销,到AWE创新营销,再到两大赛事体育营销,海信视像秉承海信集团的“冠军”精神,在有着冠军品质之外,海信视像不断迎合当下消费者喜好,以创新营销打破营销边界。在科技硬实力下,海信视像通过软实力变得更具创新性、更加年轻化,在更靠近消费者的同时展示着冠军营销的实力。

如今的海信视像,正在凭借着冠军品质和冠军营销,不断打破常规。以产品科技硬实力为基础,为消费者提供多元化的消费场景,为品牌增长进行助力。


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